Yadda Salon Sadarwa na Gabas da Yamma ke Tsara Nasarar Yaƙin Talla

A shekarar 2018, Dolce & Gabbana ta ƙaddamar da jerin tallace-tallace ga kasuwar China wanda ke nuna wata ‘yar China da ke fama da cin abincin Italiya da sandunan yanka. An yi Allah wadai da kamfen ɗin, wanda aka yi niyya don yin wasa, nan da nan a matsayin wanda ba shi da tausayi ga al’ada kuma mai wariyar launin fata. Cikin awanni 48, an soke nunin kayan kwalliya na kamfanin Shanghai, dandamalin kasuwancin e-commerce na China sun janye kayayyakinsu, kuma kamfanin ya yi asarar kimanin dala miliyan 400.

A halin yanzu, a wannan shekarar, kamfen ɗin “Share a Coke” na Coca-Cola—wanda kawai ya buga sunayen gargajiya a kan kwalaben—ya haifar da ƙaruwar tallace-tallace da kashi 2% a cikin ƙasashe 80 ta hanyar fahimtar gaskiya ɗaya mai tushe: mutane suna son ganin kansu suna bayyana a cikin samfuran.

Bambancin? Basirar sadarwa ta al’adu.

Fahimtar yadda masu sauraro na Gabas da Yamma ke sarrafa bayanai, yanke shawara, da kuma mayar da martani ga saƙonni ba wai kawai abin farin ciki ba ne—shi ne tushen nasarar kamfen a kasuwarmu ta duniya. Bari mu bincika tsarin da ke bayyana dalilin da ya sa wasu kamfen suka wuce iyaka yayin da wasu kuma suka yi kasa a gwiwa.

Kimiyyar da ke Bayan Sadarwar Al’adu: Girman Al’adu na Hofstede

A shekarun 1970, masanin ilimin halayyar ɗan adam na ƙasar Holland Geert Hofstede ya yi nazarin bayanan bincike daga ma’aikatan IBM sama da 117,000 a ƙasashe 76. Bincikensa ya nuna cewa za a iya auna al’adun ƙasa bisa ga takamaiman ma’auni waɗanda ke tasiri sosai kan yadda mutane ke sadarwa, yanke shawara, da kuma amsa saƙonnin talla.

Waɗannan ma’aunai ba ra’ayoyi ne marasa tushe ba—su ne tsare-tsare da aka tabbatar da su a kididdiga waɗanda ke taimaka wa masu tallata kayayyaki su fahimci dalilin da yasa tallan kai tsaye ke aiki a Chicago amma bama-bamai ke aiki a Beijing.

1. Ra’ayin Kai Tsaye da Tsarin Taro: “Ni” ko “Mu”?

Tsarin:

• Al’adun Yamma (maki 91 a Amurka, maki 89 a Burtaniya): Mai matuƙar son kai, yana mai jaddada nasarar mutum, ‘yanci, da kuma bayyana kansa
• Al’adun Gabas (China ta samu maki 20, Japan ta samu maki 46, Koriya ta Kudu ta samu maki 18): Mai haɗaka, mai ba da fifiko ga jituwa tsakanin rukuni, iyali, da al’umma

Tasirin Talla:

A cikin al’adun da suka shafi mutum ɗaya, kamfen ɗin da suka yi nasara suna nuna fa’idodin mutum ɗaya: “Ka canza rayuwarka,” “Ka zama mafi kyawun kanka,” “Ka fita daga taron jama’a.” Tallace-tallacen Amurka suna murnar tafiyar gwarzon, labarin rashin adalci, mutumin da ya ƙi bin ƙa’idodi.

A cikin al’adun masu haɗaka, irin wannan hanyar tana jin kamar tana mai da hankali kan kai da kuma ware kai. A nan, kamfen yana jaddada kasancewa tare, jituwa, da fa’idar gama gari. Yi la’akari da yadda Coca-Cola ta daidaita kamfen ɗinta na “Share a Coke”: A Amurka, kwalaben sun ƙunshi sunaye daban-daban. A China, kamfen ɗin ya yi amfani da jimloli kamar “Aboki na aji,” “Aboki,” da “Iyali” – kalmomin da ke jaddada dangantaka maimakon mutane.

Misali na Gaske: Lokacin da Nike ta ƙaddamar da shirinta a China, saƙonnin farko na “Just Do It” na mutum ɗaya sun gaza. Sun sake daidaita kamfen ɗinsu na murnar wasannin ƙungiya, nasarar al’umma, da alfaharin ƙasa – wanda ya haifar da karuwar kashi 50% a kasuwar Sin a kowace shekara.

2. Nisa ta Wuta: Matsayi da Daidaito

Tsarin:

• Nisa Mai Girma (China: 80, Koriya ta Kudu: 60): Yarda da tsarin matsayi, girmama iko, sadarwa ta hukuma
• Nisa Mai Ƙarfi Mai Ƙarfi (Amurka: 40, Birtaniya: 35, Jamus: 35): Fifiko ga daidaito, sadarwa ta yau da kullun, hukumar tambaya

Tasirin Talla:

A cikin al’adun nesa masu ƙarfi, tallan ya kamata ya girmama tsarin zamantakewa. Amincewa da shahararrun mutane yana da matuƙar muhimmanci—ba wai saboda alaƙa ba, amma saboda matsayi. Ra’ayoyin ƙwararru, takaddun shaida na ƙwararru, da saƙonni masu ƙarfi suna da tasiri sosai.

A cikin al’adun nisan wutar lantarki mai ƙarancin ƙarfi, irin wannan hanyar na iya zama kamar ta fi girma. Masu sauraron ƙasashen yamma suna mayar da martani ga muryoyi “na gaske”, sharhin takwarorinsu, da samfuran da ke ɗaukar kansu a matsayin daidai maimakon hukumomi. Shugaban kamfanin da ke aika saƙonni kai tsaye ga abokan ciniki ta hanyar Twitter? Wannan tallan nisan wutar lantarki mai ƙarancin ƙarfi ne.

Misali na Gaske: Kamfanonin alfarma kamar Louis Vuitton da Hermès suna ci gaba da kasancewa masu sha’awar tallatawa a Asiya, inda ake bikin babban matsayi. A kasuwannin Yamma, har ma kamfanonin alfarma yanzu suna amfani da saƙonnin “alatu masu sauƙin samu” don guje wa bayyana a matsayin masu zaman kansu.

3. Gujewa Rashin Tabbas: Ɗauki Haɗari idan aka kwatanta da Bin Dokoki

Tsarin:

• Babban Gujewa Daga Rashin Tabbas (Japan: 92, Koriya ta Kudu: 85): Fifiko ga cikakken bayani, ingantattun mafita, amincin alama
• Kaucewa Rashin Tabbas (Amurka: 46, Birtaniya: 35): Jin daɗi tare da rashin tabbas, son gwada sabbin abubuwa, buɗewa ga sabbin abubuwa

Tasirin Talla:

Masu sayayya a Japan suna son cikakkun bayanai game da samfura, garantin inganci, da kuma shaidar inganci. Ya kamata kayan tallatawa su kasance masu wadataccen bayani, cikakkun bayanai, kuma suna nuna ƙima ta dogon lokaci. Kamfanonin farawa suna fuskantar ƙalubale mai girma—dole ne a sami amincewa ta hanyar daidaito.

Masu amfani da kayayyaki na Amurka da Birtaniya, a akasin haka, sun fara amfani da fasahar zamani. Suna mayar da martani ga saƙonnin da ke kawo cikas ga tsarin: “Mai juyin juya hali,” “Mai sauya wasa,” “Karya dukkan ƙa’idodi.” Za su gwada kamfanin da ba a san shi ba idan shawarar ƙimar ta dace.

Misali na Gaske: Lokacin da Tesla ta shiga kasuwar Japan, ƙarancin ƙwarewar dillalan su da kuma tsarin kai tsaye zuwa ga masu siye – wanda ya yi nasara sosai a Amurka – sun yi gwagwarmaya da fifikon masu siye na Japan ga samfuran da aka kafa da kuma hanyoyin sadarwa na sabis.

4. Tsarin Dogon Lokaci vs. Tsarin Gajeren Lokaci: Nan gaba vs. Yanzu

Tsarin:

• Jagororin Zamani na Dogon Lokaci (Koriya ta Kudu: 100, China: 87, Japan: 88): Mayar da hankali kan lada na gaba, juriya, dangantaka kan nasarori cikin sauri
• Gabatarwa ta Gajeren Lokaci (Amurka: 26, Birtaniya: 51): Mayar da hankali kan sakamako nan take, aikin kwata-kwata, gamsuwa nan take

Tasirin Talla:

Tallace-tallacen Gabas suna jaddada gado, al’ada, da kuma darajar da ta daɗe. Alamu suna sanya kansu a matsayin abokan hulɗa don samun nasara na dogon lokaci. Gina dangantaka yana gabatowa tattaunawar tallace-tallace – wani lokacin ta hanyar watanni.

Tallace-tallacen ƙasashen yamma suna da fa’idodi nan take: “Sami sakamako cikin kwanaki 30,” “Samun dama nan take,” “Saya yanzu.” Kiran gaggawa yana da ƙarfi kuma yana da sauƙin ɗauka a lokaci.

Misali na Gaske: Kamfanonin software na kasuwanci sun koyi wannan ta hanya mai wahala. Zagayen tallace-tallace na Amurka na iya ƙarewa cikin watanni 3 tare da gwaje-gwaje masu tsauri da lokutan gwaji. Yarjejeniyar iri ɗaya a China tana buƙatar gina dangantaka ta tsawon watanni 12-18, tarurrukan masu ruwa da tsaki da yawa, da kuma nuna jajircewa na dogon lokaci.

Sadarwar Hall Mai Muhimmanci da Ƙasa da Muhalli: Karatu Tsakanin Layuka

Duk da cewa Hofstede ya bayyana muhimmancin al’adu, ka’idar masanin ilimin ɗan adam Edward T. Hall ta bayyana yadda suke sadarwa. Tsarinsa na babban yanayi da na ƙarancin yanayi wataƙila shine mafi mahimmancin abin da zai iya fahimtar dalilin da yasa saƙonnin tallan ke sauka daban-daban a cikin al’adu.

Al’adu Masu Ƙarfin Mahalli: Faɗi Abin da Kake Nufi

Halaye: Amurka, Jamus, Birtaniya, Scandinavia, Ostiraliya

A cikin al’adun da ba su da ma’ana sosai, ma’anar tana bayyana a sarari a cikin kalmomi. Sadarwa tana da ma’ana kai tsaye, a zahiri, kuma a bayyane take. Idan ba a fayyace wani abu a sarari ba, ba a isar da shi ba.

Fassarar Talla:

• Ya kamata manyan labarai su kasance masu haske sosai: “Kashi 50% na rangwame ga dukkan takalma a wannan karshen mako”
• Ya kamata a fayyace fa’idodin a sarari: “Rage nauyi, samun kuzari, jin daɗi mai ban mamaki”
• Ya kamata CTAs su kasance kai tsaye: “Saya Yanzu,” “Fara Gwaji Kyauta,” “Sami Farashin Kuɗi”
• Ana sa ran sanarwar rashin amincewa da doka da kuma rubuce-rubuce masu kyau da kuma kwantar da hankali
• Barkwanci na iya zama kai tsaye har ma da barkwanci

Dalilin da yasa yake aiki: Masu sauraro marasa fahimta ba sa son fassara ma’anoni ɓoyayye. Suna daraja inganci, tsabta, da yawan bayanai. Amsar talla mai nasara: Menene? Me yake yi? Nawa ne kudinsa? Ina zan saya?

Al’adu Masu Muhimmanci: Ma’anar da ke Bayan Saƙon

Halaye: Japan, China, Koriya ta Kudu, Gabas ta Tsakiya, Latin Amurka

A cikin al’adu masu zurfi, ma’ana tana samo asali ne daga mahallin, dangantaka, da kuma alamun da ba na magana ba. Abin da ba a faɗa ba sau da yawa ya fi muhimmanci fiye da abin da aka faɗa. Sadarwa tana da sauƙi, a kaikaice, kuma tana da matakai daban-daban.

Fassarar Talla:

• Abubuwan gani suna da nauyi fiye da kwafi – hoto ɗaya zai iya isar da dukkan ƙimar alama
• Alamomi da kwatancen suna maye gurbin bayanin zahiri
• Ra’ayin motsin rai ya fi jerin abubuwan da aka tsara
• Amincewa da shahararrun mutane ba ya aiki ne saboda shaidar da aka bayar a bayyane ba, amma saboda alaƙar da ke tsakanin mutane.
• Jituwa, kyau, da kuma kyawun halitta suna isar da inganci ba tare da faɗi hakan ba

Dalilin da ya sa yake aiki: Masu sauraro masu zurfin fahimta suna da ƙwarewa wajen fassara abubuwa. Suna karanta yanayi, yanayi, zaɓin launi, da kuma nassoshi na al’adu. Yin bayani fiye da kima yana ɓata wa basirarsu rai. Rashin hankali yana nuna girmamawa.

Gibin Sadarwa a Aiki

Yanayi: Sabuwar Kaddamar da Manhajar Motsa Jiki

Yaƙin neman zaɓe mai ƙarancin yanayi (Amurka):
Babban Labari: “Kuji Daɗi Cikin Kwanaki 30—Sakamako Mai Tabbatacce!”
Kwafi: “Algorithm ɗinmu mai amfani da AI yana ƙirƙirar tsare-tsaren motsa jiki na musamman waɗanda aka tabbatar suna ƙona kalori 500 a kowane zaman. Shiga cikin masu amfani miliyan 1 waɗanda suka rasa matsakaicin kilo 15. Sauke yanzu kuma ku sami watanku na farko kyauta!”
CTA: “FARA GWAJI KYAUTA”

Yaƙin neman zaɓe mai zurfi (Japan):
Na gani: Yanayin safe cikin nutsuwa, mutum yana miƙewa kusa da taga yana kallon furannin ceri
Kwafi: “Tafiya zuwa ga jituwa tana farawa da mataki ɗaya.”
Rubutu mai sauƙi: “Jagorar lafiya ta musamman” (babu lambobi, babu da’awar tashin hankali)
CTA: “Fara tafiyarka” (gayyata, ba umarni ba)

Samfuri ɗaya. Dabaru daban-daban na sadarwa. Sigar Amurka za ta yi kama da mai ƙarfi da ƙarfi a Japan. Sigar Japan za ta yi kama da ba ta da tabbas kuma ba ta da himma a Amurka.

Kurakuran Da Ke Da Tsada: Lokacin da Sadarwar Al’adu Ta Kasa

Fahimtar waɗannan tsare-tsare ba ilimi ba ne – rayuwa ce. Ga labaran gargaɗi:

Bala’in Fassarar Pepsi (Taiwan)

Taken taken: “Ku zo da rai tare da Pepsi”
Fassara: “Pepsi yana dawo da kakanninka daga matattu”
Sakamako: Ba’a ga jama’a, lalata alamar kasuwanci, janyewar kamfen gaba ɗaya

Chevrolet Nova (Latin Amurka)

Sunan samfurin: “Nova”
Ma’ana a cikin Sifaniyanci: “Babu va” = “Ba ya tafiya”
Sakamako: Tallace-tallace marasa kyau, ana buƙatar canza suna daga ƙarshe

Abincin Jarirai na Gerber (Afirka)

Marufi: Hoton jariri mai murmushi (marufi na yau da kullun na Amurka)
Yanayin Afirka: A yankunan da ba su da ilimi sosai, hotunan fakiti suna nuna abubuwan da ke ciki
Sakamako: Masu amfani da abinci sun firgita da abin da suka ɗauka a matsayin abincin da ke ɗauke da jarirai

Yaƙin neman zaɓe na “Assume Nothing” na HSBC

Taken Ingilishi: “Assumed Nothing” (wanda aka yi nufin nuna buɗaɗɗen tunani)
Fassara a cikin kasuwanni da yawa: “Kada Ka Yi Komai”
Sakamako: Kamfen sake yin rijistar dala miliyan 10 don gyara lalacewar

Labarun Nasara: An Yi Sadarwa Da Al’adu Daidai

McDonald’s: Zakaran Globalization

McDonald’s ya yi nasara a duk duniya ta hanyar kiyaye daidaiton alama yayin da yake daidaitawa da dandanon gida:

• Indiya: McAloo Tikki burger (mai cin ganyayyaki, dankalin turawa mai kayan ƙanshi) ga yawancin masu cin ganyayyaki
• Japan: Burgers na Teriyaki da kayan zaki na Sakura na lokacin suna murnar lokacin furen ceri
• Faransa: Sinadaran da suka dace, macarons, da kujerun da suka dace da al’adun abincin Faransa
• China: Abincin shinkafa, biredi na taro, da abubuwan sha masu tushen shayi

Kowace daidaitawar menu tana nuna zurfin fahimtar al’adu – ba wai kawai abubuwan da ake so na ɗanɗano ba, har ma da dabi’u (cin ganyayyaki a Indiya, yanayin yanayi a Japan, fasaha a Faransa).

Starbucks: Gina Dangantaka a China

Starbucks ba wai kawai sun fassara menu ɗinsu zuwa China ba—sun canza duk shawarar ƙimar su:

• Shaguna da aka sanya a matsayin “wurare na uku” don taron jama’a (darajar masu haɗin gwiwa)
• Ƙirƙiri abubuwan sha masu amfani da shayi da kek ɗin wata (sanannen al’adu)
• Shaguna masu tsari waɗanda ke ɗauke da kayan gine-ginen ƙasar Sin da fasahar gida (girmama al’adu)
• An jaddada yanayin shago akan sabis mai sauri (dangantaka ta dogon lokaci akan ciniki)

Sakamako: China ta zama babbar kasuwa a wajen Amurka a Starbucks, inda take da shaguna sama da 6,500.

Coca-Cola: Yanayin Motsin Rai

Yaƙin neman zaɓen “Share a Coke” na Coca-Cola ya yi nasara a duk duniya saboda ba wai kawai yaren da aka yi amfani da shi ba ne, har ma da yanayin motsin rai:

• Amurka/Birtaniya: Sunayen farko na mutum ɗaya (“Raba Coke tare da Sarah”)
• Kasar Sin: Kalmomin dangantaka (“Abokin aji,” “Aboki na Kusa,” “Wanda aka ƙaddara”)
• Gabas ta Tsakiya: Lakabi na iyali da sharuɗɗa masu daraja
• Japan: Kalmomin yanayi da na waƙa da suka dace da ƙa’idodin kyawawan halaye na Japan

Wannan ba fassara ba ce—juyin halitta ne na al’adu. Manufar motsin rai (haɗi, rabawa) ta kasance iri ɗaya yayin da aiwatarwar ta bambanta sosai.

Tsarin Aiki: Tsara Kamfen Mai Wayo na Al’adu

Mataki na 1: Duba Zato na Al’adunku

Kafin ƙaddamar da wani kamfen na ƙasashen duniya, tambaya:

• Shin saƙonmu na musamman ne ko kuma na gama gari?
• Shin muna ɗauka cewa nesa mai ƙarfi ƙasa ko babba?
• Shin muna jin daɗin rashin tabbas ko kuma tabbacin da ake buƙata?
• Shin tsarin tafiyarmu na ɗan gajeren lokaci ne ko na dogon lokaci?
• Shin sadarwarmu ba ta da wani tasiri (a bayyane) ko kuma a bayyane (a ɓoye)?

Mataki na 2: Bincike kan Girman Al’adun Kasuwa da Aka Yi Niyya

Yi amfani da ma’aunin al’adun Hofstede (wanda ake samu a hofstede-insights.com) don fahimtar yanayin al’adun kasuwar da kake son siya. Kwatanta shi da kasuwar gida.

Misalin Bincike: Kamfanin Amurka Ya Shiga Koriya Ta Kudu

Mataki na 3: Daidaita Salon Sadarwa

Don Kasuwannin da ke da Muhimmanci (Asiya, Gabas ta Tsakiya, Latin Amurka):

• Yi jagora da abubuwan gani da bayar da labarai, ba jerin abubuwan da suka shafi ba
• Yi amfani da alamomin alama da kuma misalai na al’adu
• Rage rubutu, ƙara kyawun kyan gani
• Gina saƙon da ya mayar da hankali kan dangantaka
• Girmama sadarwa ta kai tsaye – guje wa CTAs masu tayar da hankali
• Yi aiki tare da masu tasiri na gida waɗanda suka fahimci bambancin al’adu

Ga Kasuwannin Ƙasa-ƙasa (Amurka, Jamus, Scandinavia, Birtaniya):

• Ka kasance kai tsaye kuma takamaimai—ka bayyana ra’ayinka game da ƙimar da kake da ita a sarari
• Yi amfani da bayanai, ƙididdiga, da fa’idodi na zahiri
• Ƙara cikakken bayani game da samfurin
• Ka sa CTAs su bayyana kuma su mayar da hankali kan aiki
• Rungumi barkwanci da salon magana na yau da kullun inda ya dace
• Mayar da hankali kan fa’idodin mutum ɗaya da sauye-sauyen mutum ɗaya

Mataki na 4: Gwaji tare da Masu Sauraron Yankin

Kada ka taɓa ɗauka cewa ka fahimci kasuwa. Gwada kamfen tare da:

• Ƙungiyoyin da aka mayar da hankali daga alƙaluman da aka yi niyya
• Masu ba da shawara kan al’adu waɗanda za su iya gano ma’anoni marasa niyya
• Gwajin A/B ta hanyoyi daban-daban na aika saƙonni
• Ƙungiyoyin tallan gida waɗanda ke rayuwa da al’adar yau da kullun

Mataki na 5: Auna da kuma maimaitawa

Hankali na al’adu ba abu ne da aka taɓa yi ba.

• Adadin shiga cikin kasuwannin al’adu daban-daban
• Yawan sauyawa ta kowane yanki
• Nazarin yanayin karɓar kamfen
• Ra’ayoyin abokan ciniki da kuma abubuwan da ke damun al’adu

Makomar: AI da Daidaita Al’adu

Hankali na wucin gadi yana kawo sauyi ga tsarin tallan al’adu. Yanzu akwai kayan aiki waɗanda za su iya:

• Yi nazarin ra’ayin al’adu a shafukan sada zumunta a ainihin lokaci
• Ba da shawarar bambance-bambancen saƙonnin da suka dace da al’ada
• Gano kurakuran al’adu da ka iya tasowa kafin a fara kamfen
• Keɓance abun ciki bisa ga fifikon al’adun mutum ɗaya a cikin manyan kasuwanni

Duk da haka, AI kayan aiki ne, ba maye gurbin basirar al’adu ba. Tsarin algorithms da aka horar akan bayanan Yamma na iya ci gaba da haifar da makanta a al’adu. Ƙwarewar al’adun ɗan adam har yanzu ba za a iya maye gurbinta ba.

Kammalawa: Sadarwa Ba Ta Dace Da Kowanne Mutum Ba—Amma Haɗin Kai Ne

Abin da ke kama da abin da zai iya gamsarwa a New York zai iya zama kamar mai tsauri a Seoul ba saboda masu sauraron Koriya ba su da ƙwarewa sosai ba—amma saboda fasaha kanta an tsara ta ne bisa al’ada. Abin da ke kama da kyau a Tokyo zai iya zama kamar ba a san shi ba a Landan ba saboda masu sauraron Birtaniya suna buƙatar riƙe hannu—amma saboda fahimta ta bambanta da al’ada.

Ba kerawa ba ce gibin. Al’adu biyu suna son kerawa—kawai suna bayyana shi daban.

Yaƙin neman zaɓe mafi nasara a duniya ya fahimci wannan gaskiyar: Manufar ba shine neman saƙonnin duniya ba, amma don fahimtar buƙatun ɗan adam na duniya da kuma bayyana su ta hanyoyi na musamman na al’ada.

Kowa yana son zama memba. Kowa yana son jin an fahimce shi. Kowa yana son kayayyakin da ke inganta rayuwarsa. Amma “mallaka” ya bambanta a al’adun mutum ɗaya da na ƙungiya. “Fahimta” yana buƙatar salon sadarwa daban-daban a cikin al’ummomin da ke da babban yanayi da kuma waɗanda ba su da ƙarancin yanayi. Kuma “ingantawa” yana faruwa a kan lokaci daban-daban a cikin kasuwanni na dogon lokaci da na ɗan gajeren lokaci.

Ma’aunin al’adun Hofstede da ka’idar sadarwa ta Hall ba wai kawai tsarin ilimi ba ne—su ne jagororin rayuwa ga tallan duniya. Ku ƙware su, kuma kamfen ɗinku ya wuce iyaka. Ku yi watsi da su, za ku zama wani labari mai gargaɗi game da rashin jin daɗin sautin al’adu.

Zaɓin naka ne: ka daidaita da hankali, ko kuma ka gaza da kwarin gwiwa.

Muhimman Abubuwan Da Ake Ɗauka

1. Bambance-bambancen al’adu ana iya auna su : Ma’auni shida na Hofstede (Nisan Iko, Daidaito/Taro, Namiji/Mace, Gujewa Rashin Tabbas, Jawabin Dogon Lokaci, Jin Daɗi/Hanawa) suna ba da haske mai yawa game da yadda al’adu suka bambanta.
2. Salon sadarwa ya fi muhimmanci fiye da fassara : Tsarin Hall mai zurfi da na ƙasa da ƙasa ya bayyana dalilin da yasa saƙon iri ɗaya ya gaza a cikin al’adu ko da an fassara shi daidai.
3. Kasuwannin Yamma sun fi son sadarwa ta zahiri : Saƙonni kai tsaye, CTAs bayyanannu, fa’idodin mutum ɗaya, da kuma shawarwari na ƙima nan take suna da tasiri a cikin al’adun mutum ɗaya marasa ma’ana.
4. Kasuwannin Gabas suna daraja sadarwa ta zahiri : Ba da labari ta hanyar gani, alamar al’adu, fa’idodin gama gari, da aikin gina dangantaka a cikin al’adun gama gari, masu haɗin gwiwa.
5. Girma ɗaya bai dace da kowa ba : Yaƙin neman zaɓe na duniya masu nasara yana kiyaye daidaiton alama yayin da ake daidaita aiwatarwa zuwa ga salon sadarwa na al’adu.
6. Gwaji kafin ka fara : Kurakuran al’adu na iya kashe miliyoyin mutane. Gwaji na gida tare da masu ba da shawara kan al’adu jari ne, ba kuɗi ba.
7. Gina basirar al’adu cikin tsari : Yi amfani da tsare-tsare, tattara bayanai, yin aiki tare da ƙungiyoyin gida, da kuma ci gaba da maimaitawa bisa ga ra’ayoyin al’adu.

Shin kuna shirye ku ƙirƙiri kamfen da zai yi tasiri ga al’adu daban-daban? A ELXAO , muna haɗa bayanai da basirar al’adu don gina dabarun tallan duniya waɗanda ke aiki a zahiri. Tuntuɓe mu don tattauna yadda za mu iya taimaka wa alamar kasuwancinku ta yi nasara a kasuwannin Gabas da Yamma.